市场概览
Population & Economic Overview
当前选中州人口数据
人口数量
首府
户外露营年支出
140亿 AUD
宠物市场年支出
350亿+ AUD
全澳注册房车
90.1万 辆
2026 季节性需求热度与大促日历
Market Demand Heatmap & Marketing Nodes
极高需求期 (12-1月 & 9-11月)
策略：圣诞/国庆、黑五/赛马节。全澳长假爆发，全力推广告、新品首发。
垂直场景营销 (2-5月)
策略：返校季、大型房车展、复活节。推广花园/超市搬运及出游捆绑销售。
反季囤货月 (6-8月)
策略：财年末 (EOFY) 大促。利用 6 月清仓打折清理旧款，为 9 月新品腾空间。
渠道与品牌分析
Retail Channels & Brands Matrix
Bunnings Warehouse
澳洲最大的五金/户外连锁。占据 60%+ 的户外家具与花园工具市场。核心品牌：OZtrail, Matador, Mimosa。
Kmart / Big W
大众消费巨头。通过极致低价的自有品牌（Anko）垄断入门级露营市场。核心特点：高周转、季节性强。
BCF / Anaconda
专业户外连锁。覆盖钓鱼、露营、划船全场景。是专业品牌（Dometic, Coleman）进入澳洲的主战场。
Anko (Kmart)
全澳渗透率最高的自有品牌。折叠推车价格区间通常在 $50-$80 AUD。适合家庭偶尔出游场景。
Wanderer (BCF)
BCF 旗下的中高端品牌。产品线丰富，强调耐用度。推车产品多为“全地形大宽轮”设计。
Spinifex (Anaconda)
入门至中端定位，常年参与“买一赠一”或深度打折。主打高性价比和色彩多样性。
澳洲房车市场深度分析
Caravan & RV Market Landscape
注册总量
90.1 万辆
家庭渗透率
1 : 11 户
活跃从业店面
700+ 家
主流房车类型占比
核心品牌及线下分布
- Jayco (市场领导者)全国 150+ 代理商
- New Age Caravans维多利亚州核心
- Lotus Caravans高端定制市场
- Avida RV自走式房车专家
注：线下店面高度集中在墨尔本 (VIC) 及布里斯班 (QLD) 的工业与零售走廊。
澳洲宠物市场调研 (2025/26)
Pet Market & Spending Habits
宠物总数
3,160 万只
家庭渗透率
73%
养狗家庭
49% (740万)
养猫家庭
34%
核心洞察：宠物户外化趋势
“澳洲人将宠物视为家庭成员。70% 的露营者会选择支持宠物入内的营地。折叠推车不仅仅是搬运工具，现在已成为 ‘宠物移动座驾’ 的核心单品。”
刚需溢价点：
- • 推车内部垫层的舒适性 (加厚)
- • 宠物挂钩安全扣设计
- • 网格透气视窗 (侧边可见度)
年消费规模
350亿
AUD / ANNUALLY
包含医疗、美容、食品及“宠物推车”所属的高端配饰支出。